Итак, если Вы продаете в день 5 экземпляров основного товара (аудиокассеты), Ваша ежедневная прибыль составляет $ 25. При добавлении сопроводительной продажи видеокурса, как следует из только что рассмотренного примера, Ваша ежедневная прибыль увеличивается до $ 175.
Для многих видов электронного бизнеса успех или крах напрямую зависят от обладания так называемым сопроводительным товаром. Поэтому возможность осуществления сопровождающих продаж всегда нужно иметь в виду при разработке маркетингового плана, формировании основного товара, оформлении сайта и т.д.
INTERNET предоставляет нам великолепнейшие возможности по осуществлению сопроводительных продаж! Основное преимущество электронной деятельности здесь заключается в том, что если Вы сами не в состоянии обеспечить сопроводительный товар, Вы можете присоединиться к аффилиат-программе, подыскав нужную, либо же заключить договор с кем-либо из производителей такого товара на работу по схеме бросовой доставки. Существуют тысячи производителей, которые с удовольствием пойдут Вам навстречу в данном вопросе. Особенно выгоден здесь последний вариант, ибо в этом случае Вы сможете избежать прямой конкурентной борьбы с тысячами точно таких же участников аффилиат-программы как Вы сами.
Ключ к успеху при осуществлении политики сопроводительных продаж заключается в том, чтобы активно действовать в данном направлении. Не сидите сложа руки! Я в свою очередь подскажу Вам 4 способа организации сопроводительных продаж, применяя которые в своей деятельности, Вы сможете существенно повысить свой уровень прибыли в течение нескольких дней!
1. Точка заказа.
Самый лучший способ предложения сопроводительного товара клиенту, который совершает у Вас покупку, называется "точка заказа". Заключается он в том, что предложение осуществляется в тот момент, когда клиент еще не убрал обратно в бумажник свою кредитку. Этот прием очень успешно применяется в супермаркетах. Вспомните, как кассир предлагал Вам купить комплект шнурков и чистящих принадлежностей, когда Вы оплачивали в кассе только что купленные новые ботинки. Когда Вы покупаете костюм, Вам сразу же предлагают приобрести рубашку, галстук и т.п. Самое главное здесь - поймать момент, в который потенциальный клиент уже превратился в реального, оплачивает покупку бесповоротно, но еще не убрал свои деньги обратно в кошелек.
Каким образом можно применять данную технику в электронном бизнесе? Самый лучший вариант заключается в том, чтобы сделать предложение покупателю до того момента, как он спрячет свою кредитку. Добиться этого можно путем размещения формы заказа на товар сопровождения на той странице, на которую он попадает после того, как заполнит форму оплаты на основной товар. Действуя таким способом, Вы гарантированно можете повысить свой уровень продаж на 10 - 30 %.
2. Доставка товара.