Авторы лучших рекламных текстов - это люди, обладающие определенными знаниями в психологии. Мы имеем дело не с какими-то "новыми" людьми. Это те же люди с теми же желаниями, что и в жизни.
В Сети немного меняется стиль, но методы, применяемые сто лет назад, будут работать и сегодня. Не стоит забывать об этом.
Меняются способы рекламирования. Эффективность же самой рекламы - нет. Дело в том, что эффективная реклама основывается на самой природе человека.
Запомните первый принцип рекламы. Ваши потенциальные покупатели - эгоисты. Чтобы не было на вашем сайте, они задают один и тот же вопрос: "Что Я от него получу?"
И первый вопрос, на который вы должны ответить на вашем сайте - именно этот. Ответом вы должны показать вашим посетителям, что они получат на нем. Что они получат на вашем сайте, чего нет на других?
Ниже представлены четыре человеческих аспекта, которыми вы можете и должны пользоваться в своей Интернет рекламе.
1. Любопытство - вот мощнейший мотиватор.
Почти во всех информационных продуктах, которые сейчас рекламируют, вы можете увидеть слово "Секреты". Люди боятся чего-то не знать, боятся чего-то упустить. Их любопытство заставляет их выяснить, что же это за секреты.
Используйте это в ваших интересах. Продавая информационные продукты, мне нравится писать такие продающие тексты, чтобы люди, ведомые любопытством, жали на кнопку заказа. Вы можете использовать эту черту человеческой природы и добиться определенных результатов, демонстрируя результаты применения вашей информационной системы, но фактически не показывая что это за систему.
Вы заметите, что я этого добиваюсь большими списками выгод в начале моих продающих тестов. Они покажут вам, что есть 3 секрета, чтобы ______, но не расскажут, что же это за 3 секрета.
Цель этого - вызвать у читателя любопытство,.. чтобы они сделали заказ.
2. Жадность до разных скидок.
Люди желают экономить свои деньги. Они хотят получить все самое лучшее, но быть уверенными, что получили это по дешевке. Никто не хочет думать, что он заплатил слишком много за что-нибудь. Так что, вы должны им внушить, что ваша цена - довольно низкая.
Для многих продуктов потрясающе действует объяснение самого процесса создания продукта. Например, продукт создан после пятилетнего опыта и потери на изучение вопроса $20,000. Если вы можете им это рассказать, сделайте это.
Если ваша компания производит офисную мебель, значит в ваших интересах найти страну, в которой самый лучший лес. Половина древесины остается на фабрике при обработке. У вас примерно 60 человек, которые непосредственно обрабатывают дерево, чтобы создать продукт для продажи (в своем объявлении вы могли бы сказать, как много работы выполняют эти люди). Или же у вас всего 5 человек, которые делают это за 13 заранее строго определенных этапа, чтобы убедить покупателей, что вы ручаетесь за высокое качество продукта.