Даже если все ваши конкуренты создают продукт тем же заранее определенным способом, что и вы, ваш рассказ о том, как создавался продукт, все равно будет эффективно действовать на ваших клиентов. Это называется приоритетным рекламированием. Первый, кто расскажет историю создания продукта, у того и будут продажи. Остальные же, кто захочет действовать также, будут выглядеть как пользователи, а не создатели этой системы.
Как только клиенты поймут, какой труд вложен в продукт, они будут рады купить его именно по этой цене.
3. Страх потери и принятие неверного решения.
Это сильнейший барьер, который мы должны преодолеть в течение всего процесса продажи. Люди боятся, что примут плохое решение, купив продукт. Они боятся, что вы их кините или не предоставите причитающийся им продукт.
Все, чтобы вы не сказали как продавец, будет восприниматься с каким-то подвохом. Люди чувствуют себя обманутыми еще до того, как начнут читать рекламный текст. Поэтому они читают вашу рекламу и задаются вопросом, чем же вы отличаетесь от других. Если вы не найдете способ преодолеть страх ваших потенциальных покупателей, вы не закроете столько сделок, на сколько способны.
Обычно есть два способа преодолеть это сопротивление. Первый - это вызов доверия к вашу рекламному тексту. Доверие достигается через ваше "доказывание" и предоставление соответствующих доказательств.
Часто говорят, что продавец без доказательств подобен беспомощному ребенку. Почти невозможно вызвать нужное доверие в глазах ваших потенциальных покупателей без доказательств.
Второй способ преодолеть это сопротивление - это предоставление бесплатной гарантии, исключающей риск, или предоставление больше, чем бесплатной безрисковой гарантии.
Плюс к этому, предоставьте им несколько бонусов, которые они могут оставить себе даже в случае возврата всей суммы за продукт.
А еще лучший способ преодолеть это покупательское сопротивление - это предоставление покупателю возможности попробовать продукт бесплатно, чтобы получить от него заказ продукта в конце испытательного срока. У кого бы вы точно купили? У человека, который предоставляет вам лошадь на неделю, чтобы испытать ее в работе, и позволяющему вам заплатить позднее... или же у человека, который требует деньги вперед?
Подумайте над тем, как вы сможете преодолеть покупательское сопротивление, предлагая больше убедительных доводов, чем все ваши конкуренты.
4. Эксклюзивность.
Люди любят получать "специальные" предложения, которые адресованы только для них. Они любят, когда им говорят, что они особенные. Им нравится, когда упоминают их имена. Они любят делать гравировки на купленных вещах.