Я узнал, как применять этот момент в своих собственных продажах. Я отсылаю только специальные выпуски своей рассылки своим 30,000 подписчиков всего лишь раз в месяц... Людям это нравится. Они получают что-нибудь по специальной цене или со специальными бонусами, которых нет в свободном доступе. Они получают все это только потому, что подписаны на мою рассылку.
Все успешные партнерские программы также основаны на элементе эксклюзивности. Специальное предложение, которое было создано для партнеров, будет доступно ТОЛЬКО для их клиентов. Никто другой участвовать не сможет. Владельцы таких партнерок так заботятся об их участниках, что просят получить эти специальные скидки или специальные предложения. Такие выпуски рассылки, как известно, могут поднять продажи на 10% - 20%,.. что совершенно недостижимо другими партнерками.
Слово "бесплатно" без понимания его значения - получается опасным словом.
По той же причине слово "бесплатно" преувеличено в Сети. Некоторые люди думают, что в Сети все бесплатно. Использование слова "бесплатно" без объяснения его фактического значения не повлияет на конечное число продаж.
Когда вы раздаете со своего сайта что-то бесплатно, ваша цель - не простое привлечение посетителей, я надеюсь. Вашей конечной целью должно быть увеличение продаж. Этого не добиться простой раздачей "бесплатностей".
Это достигается объяснением фактического значения ваших товаров и услуг,.. а уже потом предоставлением "бесплатностей". Клод Хопкинс (Claude Hopkins) писал об этом даже в то далекое время, когда он жил, что вы не должны предлагать что-нибудь кому-нибудь до тех пор, пока не расскажите о самом продукте.
До тех пор, пока вы не покажите важность вашего предложения, это может уменьшить значение самого вашего продукта.
Расскажите вашим потенциальным покупателям о фактическом значении "бесплатностей". Затем, скажите им "почему" вы предлагаете что-то бесплатно. Если вы просто скажите, что фактическая стоимость продукта $97, но не скажите, почему продукт ценой в $97 вы предлагаете бесплатно, ваше предложение ничего не будет значить. Скажите им, что разрешив пользоваться этим продуктом бесплатно, в выигрыше останутся оба, а они даже получат больше. Расскажите им, почему вы отдаете продукт бесплатно... или не предлагайте его вообще.
Вот почему так много непонятностей в Сети относительно раздачи "бесплатностей" на сайтах. Некоторые специалисты рекомендуют предоставлять вещи бесплатно. Некоторые же рекомендуют ничего бесплатно не давать. Так что все зависит от понимания и объяснения "ЗНАЧЕНИЯ" того, что вы предоставляете бесплатно... и если вы это сделаете, ваши посетители вернуться, чтобы сделать заказ. Заказ - это то, чего вы в итоге хотите достичь.
Запомните это правило маркетинга: "Скажи мне почему, и потом я куплю".
Перевод на русский язык: Сергей Михайлин, http://bestofru.net/
Автор: Терри Дин