Этот же предприниматель задал мне такой вопрос: а почему нужна версия именно 5.0 и выше? Отвечаю: документ выполнен с шифрованием кода в 120 бит, это шифрование поддерживается с версии 5.0. «Ага, - заметил предприниматель, - Тогда я свои документы буду шифровать защитой в 40 бит. Вполне достаточно для предотвращения неправомерного доступа, а версия 4.0 вполне поддерживается. Спасибо за урок!»
Видите разницу в двух поведенческих реакциях? Думаю, единственно необходимый вывод сделаете сами.
Вообще, изучать информацию о работе по схеме B2B в высшей степени полезно. Информация эта, как правило, очень высокого качества. Ибо над ее разработкой трудились солидные ученые известных компаний, исследования хорошо финансировались и т.п. Не советую упускать из внимания эту кладезь полезной информации. Но, естественно, лишь при том условии, что вы уже сформировали необходимый фундамент знаний для понимания смысла того, о чем говорится в B2B-отчетах.
Как бы то ни было, обращаясь к определенной части своих клиентов, подчеркиваю еще раз: я работаю по схеме B2B, а не B2C. Вся моя информация и все товары, которые я продаю, предназначены для бизнесменов (пусть и потенциальных!), а не потребителей. А то, что справедливо для потребителя, не всегда справедливо для предпринимателя. Запомните, друзья мои, Вы – предприниматели, либо собираетесь ими стать. И в Вашем бизнесе у Вас будут точно такие же проблемы. И вместе с тем, чтобы предъявлять ко мне не всегда обоснованные претензии, я посоветовал бы Вам анализировать мой опыт и выяснять у меня причины данных проблем, чтобы впоследствии их удачно избежать. Определенное количество моих клиентов именно так и делают, и поступают совершенно правильно. И с ними я охотно делюсь не только своими достижениями, но и своими ошибками. А это, как Вы сами знаете, очень нелегко.
Если предприниматель не будет понимать проблем другого предпринимателя, какой бизнес он сможет построить?! Если он будет заниматься исключительно предъявлением претензий, ему придется работать в вакууме. И вот здесь его подстерегает западня: работать-то в вакууме можно, но вот извлечение прибыли из пустоты… занятие, по меньшей мере, сомнительное.
Павел Берестнев – основатель, продюсер и Директор Виртуального Колледжа электронной коммерции (http://www.berestneff.com)