ТАКТИКА #2. Предоставьте кратковременную скидку на Ваш информационный продукт.
Очень часто потенциальные покупатели не имеют возможности приобрести тот или иной продукт по одной лишь причине – это слишком дорого для них. Они присматриваются к продукту, читают рекламный текст и мнения других людей о нем, но купить его не могут. Если Вы предоставите кратковременную скидку на приобретение Вашего продукта, данная категория людей сможет его приобрести. Вы получите продажу и человека, который в будущем сможет стать Вашим повторным покупателем. Ему намного легче будет продать еще что-либо. Он уже купил Ваш продукт. Убедился в Вашей честности. Убедился в качестве Вашего продукта. И он более лояльнее отнесется к следующему коммерческому предложению, которое будет исходить от Вас.
Если Вы имеете несколько собственных информационных продуктов, Вы можете собрать их в одно коммерческое предложение и предложить приобрести с определенной скидкой. Примером реализации такой тактики является мой компакт-диск «Бизнес в Интернет. Раскрытые секреты профессионалов». На нем представлена масса материалов о бизнесе в Интернет. Узнать больше о данном коммерческом предложение можно на сайте http://bizzon.info/secret/
ТАКТИКА #3. Введите ограничение по времени Вашего коммерческого предложения.
Сделайте Ваше коммерческое предложение ограниченным по времени. Оно может быть действительно в течении нескольких дней, недель или месяцев. В любом случае, срок действия Вашего коммерческого предложения должен быть ограниченным. Оно должно иметь начальную и конечную дату действия. При этом Вы должны объяснить потенциальному покупателю, почему Вы накладываете на Ваше коммерческое предложение ограничение по времени. Когда он поймет это и будет уверен в нем, он воспользуется им.
ТАКТИКА #4. Введите ограничение на количество проданных копий Вашего информационного продукта.
Это очень интересная тактика. Она позволяет организовать быструю продажу собственного информационного продукта. Вы можете сообщить на сайте, что Вы продаете собственный информационный продукт ограниченным тиражом, скажем, 100 копий. После продажи 100 копии данный продукт будет снят с продажи. Но это не значит, что Вы не сможете использовать данный информационный продукт дальше. Вы можете использовать его в качестве бонуса к другим авторским информационным продуктам. Вы можете использовать его в качестве вознаграждения при покупке какого-либо продукта другого интернет-предпринимателя в рамках его партнерской программы. Вы можете изменить формат данного информационного продукта, добавить к нему новую информацию и бонусы, создать рабочую тетрадь, изменить уклон коммерческого предложения в целом и запустить его в продажу опять.
Вводя ограниченность на количество проданных копий Вы стимулируете собственную целевую аудиторию к приобретению Вашего информационного продукта