Удивительно, насколько дурной пример заразителен. Насколько живучи среди бизнесменов ошибочные представления о бизнесе, следование которым ведет к неминуемому краху. Но все новые и новые поколения бизнесменов и предпринимателей продолжают, как зомби, следовать этим ложным маякам.
«Конечно, мы победим. Ведь мы же «круче» других».
К сожалению, ваш успех в бизнесе не определяется качеством вашей работы. Он определяется качеством вашего маркетинга. По правде говоря, вы преуспеете, если ваш МАРКЕТИНГ будет лучшим в отрасли. Например, вы победите в Интернет, если ваше торговое письмо будет лучшим в сравнении с конкурентами. Люди покупают ваш продукт только благодаря вашему торговому письму, даже не видя ваш продукт в натуре.
Вы можете быть лучшим специалистом в отрасли, но вы будете вынуждены выйти из бизнеса, если вы не знаете, как предложить свой продукт вашим потенциальным клиентам, Конечно же, слух о вашем замечательном продукте или услуге (если они, действительно так хороши) постепенно распространится среди тех, кого он может заинтересовать. Но дождетесь ли вы своего «золотого часа»? Маркетинг «из уст в уста», может быть, и лучшая форма рекламы, но он слишком медленный. Ваш первоначальный успех зависит ИСКЛЮЧИТЕЛЬНО от вашего маркетинга и рекламы.
««Клиентам интересно, что я делаю».
Им чихать на то, что вы делаете. Их может заинтересовать лишь то, что вы делаете ДЛЯ НИХ. А теперь взгляните на большинство сайтов, почитайте рассылки. Они набиты самовосхваляющей информацией и почти ничего не говорят о том, что их авторы делают для клиентов.
««Им интересно то, о чем я хочу рассказать».
Им интересно только то, что они с этого будут иметь. И если вы об этом не скажете, то гарантирую, что они будут думать не о том, что вы рассказываете, а об очередной трансляции боксерского поединка одного из братьев Кличко.
««Мои подписчики всегда читают мои рекламные рассылки».
Если вам повезет, то 5 человек из 100 прочитают ваше рекламное письмо. И кто знает, может 1-2 и сделают заказ. Один-два процента? Эй, дружище! Если тебе удается стабильно получать такие результаты, ты добился огромного успеха.
««Для них это отличная сделка».
Даже если это так, они об этом не догадываются. Даже, если вы объясните им это, что само по себе стоит денег, они могут не поверить вам. Когда все вокруг говорят о том, какой прекрасный вариант они предлагают, ВАШ клиент может и не понять, насколько ему выгодно заключить сделку именно с вами. И, если она окажется не такой хорошей, как вы обещали, они потеряют доверие к вам и перестанут что-либо приобретать у вас.
««Конечно же, это будет продаваться. Ведь наш товар – лучший в мире».