Когда был объявлен первый набор на мой интенсивный бизнес-тренинг «Построй свой бизнес за три месяца!!!», цена подписки составляла $ 3. На тренинг записалось около пятисот человек. Оно и понятно: реклама была дана достаточно мощная, цена товара невелика. Массы откликнулись достаточно неплохо.
Затем при последующем наборе цена была повышена до $ 7.5. Соответственно, количество проданных подписок резко сократилось. При условии, что масштабы рекламы остались те же, сокращение количества покупателей было пропорционально увеличенной цене. То есть я извлек из очередного набора ту же прибыль, что и из предыдущего, но количество покупателей уменьшилось в два с половиной раза. «Оно и понятно, - скажете Вы, - Повышаешь цену, сокращается количество покупателей. Это же закон рынка. Так и должно быть».
Может для Вас так и должно быть. Но не для меня. Мне почему-то хочется, чтобы подписку покупали столько человек, сколько я могу позволить себе уместить на своем почтовом сервере, через который ведется обучение. А это – именно 500 человек. Вне зависимости от того, насколько я повышу цену.
Что же делать? Задача поставлена. Надо ее как-то решать. Искать решение.
Я приобрел электронную книгу Михеля Фортина «Мощное позиционирование» (не «10 заповедей мощного позиционирования», а «Мощное позиционирование» - это две разные книги), заплатив за нее чуть более $ 50. В рекламе книги было сказано, что, овладев знаниями, описанными в книге, я смогу позиционировать свой товар так, чтобы его покупали практически все представители моей целевой аудитории, вне зависимости от цены. Естественно, без превышения порога платежеспособности. Цитирую дословно: «Прочитав данную книгу, Вы забудете о цене как о конкурентном факторе!»
Вроде бы то, что нужно. Фортина я знаю лично, знаю достаточно давно. Ему я доверяю. Поэтому и купил указанную книгу.
Прочитав ее, я узнал много нового. Поначалу все это мне показалось неправдоподобным. Так часто случается со многими. Я и сам устал получать письма типа «У меня Ваши материалы вызывают большое сомнение. То есть Вы, скорее всего – жулик, не обижайтесь, но это так». Ибо сомнения мои материалы могут вызвать только у того, кто не пробовал делать то, чему я учу, на практике. Наличие сомнений свидетельствует об отсутствии практического опыта. Ибо если у Вас есть опыт, Вы увидите невооруженным глазом, что я говорю реальные вещи.
Я давно привык к мысли о том, что для того, чтобы делать выводы, нужно сначала проверить ту или иную теорию на практике, неважно чьей: своей или чужой. До тех пор, пока у меня не будет на руках неопровержимых фактов, я не имею никакого права оценивать ту или иную теорию. Ибо оценивать ее будет не на чем. И Вам советую поступать так же.