Большинство начинающих предпринимателей при создании рекламного текста для своего информационного продукта (и не только для информационного продукта) не могут правильно определить длину рекламного текста. Им кажется, что если сделать слишком длинный рекламный текст, то его никто не будет читать и страница с описанием продукта будет закрыта сразу же после того, как пользователь увидит длинный рекламный текст! Если же сделать очень короткий рекламный текст - посетитель может подумать, что данный продукт не решит проблему покупателя и сразу же закроет эту страницу в своём браузере. Как поступить в этом случае? Писать длинный рекламный текст или же обойтись коротким? Ведь среди некоторого количества пользователей Рунета циркулирует мнение, что длинные рекламные тексты никто не читает и они никому не нужны!
Давайте разберем эту проблему более подробно и выясним, нужны ли длинные рекламные тексты или же достаточно написать короткий. Все это я покажу на примерах из реальной жизни и проведу аналогию с продажей подобных товаров в Интернет!
Пример первый.
Не секрет, что каждый предприниматель, независимо от того, где он ведет свой бизнес, в реальной жизни или же в Интернете, всегда занимается самообразованием. Приходится изучать психологию покупателей, приемы продажи товаров и услуг, науку написания эффективных рекламных текстов и т.д. и т.п.
Я тоже очень часто покупаю различную литературу по этим темам в книжных магазинах и занимаюсь самообразованием. Книг у меня довольно много и продавцы книжных магазинов в нашем городе уже знают меня в лицо.
Как я выбираю книги, которые мне необходимы?
Прежде всего, я ищу книги нужные мне по какой-либо теме и весь последующий выбор я провожу по названию книги или по автору. Я беру книгу в руки и внимательно просматриваю ее содержание. Нахожу интересующую меня информацию и перехожу к ее чтению. Я внимательно просматриваю всю книгу, читаю некоторые разделы, читаю информацию об авторе и только после этого принимаю решение о покупке.
Очень часто, название книги не соответствует ее содержанию или же в ней описывается только общая информация и ни слова конкретики. В этом случае оставляю такую книгу и перехожу к следующей.
Если же книга удовлетворяет моим потребностям, я ее обязательно приобретаю, даже несмотря на дороговизну. Я знаю, что она позволит мне заработать больше денег при применении описанной в ней информации на практике.
Как видите, прежде чем совершить покупку, я внимательно изучаю книгу, прочитываю некоторые ее главы, изучаю содержание и только после этого совершаю покупку!
Как же происходит продажа обычный книги, да и любой электронной книги, в Рунете?