Два пути к успеху. Налево или направо?
Каждый манимейкер стремится сделать свою работу максимально эффективной. Поскольку оперирует он таким понятием, как трафик, то и занимают его в первую очередь вопросы бережного и правильного обращения с трафиком, конвертации абстрактных уникальных хитов во вполне осязаемые продажи (будем считать, что наш манимейкер занимается делом, а не его имитацией и профанацией).
Повышать конверсию трафика можно двумя различными и фактически взаимоисключающими путями: давя серферу на психику, и не стимулируя его к покупке столь грубо и беспардонно, но обращаясь к его интеллекту, предоставляя полную, исчерпывающую информацию о своём продукте. Одно никак (или почти никак) не сочетается с другим, поэтому рассмотрим обе тенденции последовательно, но в отрыве друг от друга.
Стимулирование к покупке.
Вероятно, это самоочевидный метод - можно заорать большими красными буквами на весь экран монитора об уникальности и эксклюзивности предложения, привести кучу хвалебных отзывов, и определённая часть публики непременно купится. Далее нужно биться лишь за увеличение доли "купившейся" аудитории - тут и графика идёт в ход, и специально изобретённые словоформы, и способ подачи рекламного материала. Всё это в совокупности зовётся копирайтингом, и считается, что копирайтер тем круче, чем больше и затейливее он нагромоздил.
Не знаю, насколько тут уместна такая аналогия, но копирайтинг по-русски весьма мне напоминает этапы профессионального становления вебмастера. Обычно он последовательно проходит путь от простого HTML до динамического, с включением в свои творения сначала анимированных GIF'ов, а затем украшательских Java скриптов и апплетов, всяких разных форумов и чатов, голосований и гостевых книг, иногда даже и совершенно излишних, неуместных. Постепенно в голову вебмастера закрадывается мысль, что чем больше он городит всякой разной "крутоты", тем менее функциональным становится его сайт. Как правило, такие вот ресурсы, достигшие "верха совершенства", в коммерческом плане вообще несостоятельны. И главная задача вебмастера - осознанно отказаться от всей этой "крутотени" в пользу юзабилити.
Подумайте об этом.
Хотя, должен признаться, отдельные "идеологические" находки копирайтеров весьма впечатляют своей действенностью, граничащей с гениальностью:
http://lasto.com/master/consolemover.php
http://lasto.com/master/script_bid_price.php
- тут я обеими руками "за". Это действительно достойно.
Предоставление исчерпывающей информации.
Что, казалось бы, проще? Напишите всё, что сами знаете о продвигаемом Вами продукте. Обрисуйте все моменты, с которыми пользователь может столкнуться, максимально подробно и обстоятельно. И серфер, осознав и проникнувшись, должен достать кошелёк и совершить покупку.
Должен. Но, как правило, этого не случается. Почему?