Давайте немного определимся с терминологией. Что такое бизнес в Интернете? Или кто такой бизнесмен? Многие считают бизнесменом того, кто владеет какой-нибудь фирмой, в которой работают наемные работники, приносящие хозяину (нашему бизнесмену) прибыль. То есть наш бизнесмен сидит и практически ничего не делает - только руководит.
Мы с вами пришли в Интернет зарабатывать деньги. И пока не знаем, как (некем пока руководить). Скажите, пожалуйста, имеет ли для вас значение, заработали ли вы деньги собственными руками и знаниями, или деньги для вас зарабатывают наемные работники? Мне кажется, не имеет. Так давайте считать бизнесом любую деятельность, приносящую прибыль. Тем более, что один любитель-одиночка может получать прибыль больше, чем иная интернет-компания (а самое главное качество денег - их количество). Неважно, чем он будет заниматься: создавать сайты на заказ или продавать электронные книги. Если ему нравится создавать сайты и он доволен своим доходом - пусть этим занимается. Его доход полностью зависит от его стараний и умений. Он сегодня много поработал - много заработал. Завтра захочет отдохнуть - поедет на рыбалку. Другими словами, наш любитель-бизнесмен самостоятельно управляет своими денежными потоками, и ему наплевать, что кто-то не считает его бизнесменом.
Что такое успех бизнеса? Я считаю бизнес успешным, если он приносит прибыль, то есть доход от бизнеса превышает расходы. Согласны?
Так вот. В чем заключается секрет успеха интернет-бизнеса? Многие ответят: в посещаемости сайта (или в количестве подписчиков рассылки). Чем выше посещаемость сайта, тем большую прибыль он может принести. Другие скажут: в удобстве оплаты, в грамотной презентации товара или услуг. Отчасти это все верно. Но не совсем.
Расскажу пример из своей практики. У меня множество рассылок на разные темы: от "Домашнего бизнеса" до "Дистанционного обучения". И вот однажды я решила разрекламировать в одной из рассылок один свой проект. Ну, думаю, тираж рассылки достаточно высокий (несколько тысяч), кто-нибудь да откликнется на мою рекламу. Дала объявление, жду результата. А результат нулевой. Никто на мою рекламу не откликнулся (при том, что в другой рассылке эта реклама имела успех). В чем дело? Да потому что никого из подписчиков моя реклама не заинтересовала. Они ее просто не заметили.
Еще один пример. В моем магазине InfoSeller.ru продается несколько электронных книг примерно одинаковой цены (от 5 до 7 долларов). Причем, тематика у книг очень похожая - эти книги учат людей, как заработать деньги. Но: одна книга продается 5 раз в месяц, а другая - 50! И никакие статистические законы (цена, количество просмотров) здесь не работают (вернее, немножко они работают, но не имеют определяющего значения). Так в чем же дело? Кто заставляет посетителя сайта одну книгу покупать, а на другую не обращать внимания?
Обложка? Грамотно составленная презентация? Нет!